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做好这些细节，药店销售环比增长50%也不难

医药网9月7日讯　　　案例　　某连锁门店9月底要开展一场慢病顾客健康讲座，公司给门店下发通知，要求门店邀约顾客30人，当天门店销售环比上月日均增长50%。如果你是店长，将从哪几方面来达成这个目标？　　我来支招　　做好活动准备，实现店长价值　　/长红大药房徐戌红/　　作为药店店长，经常会碰到公司要开展一场促销活动，还有既定的活动业绩指标。如何才能顺利完成销售任务，是每位店长最头疼的一件事。上述案例提到，要“完成邀约顾客30人、当天门店销售环比上月日均增长50%”的销售任务，作为店长，应该先制订完善的活动方案，从促销策划、讲课内容、活动宣传、员工培训、任务下发、店内陈列几个方面来完成该任务。　　1、设计活动，制作海报　　本次讲座的对象主要是慢病患者，为了吸引此类患者前来听讲和购买慢病相关商品，提升销量，可针对该类患者设计对应的活动，并制作活动宣传海报：　　（1）每位前来听课的慢病患者可以领取礼品一份；　　（2）活动期间，针对慢病患者经常购买的商品及周边相关商品，采取打折、返券、加×元换购、组合价销售等优惠措施，提升销量；　　（3）选取几款销量最大的慢病商品作为爆款（每人每天限购），活动期间以优惠价格吸引附近的慢病患者来购买；　　（4）针对适合慢病患者的保健品（如鱼油、卵磷脂、钙片等）或医疗器械（血糖仪、血压计等），也制订对应的促销活动，带动销售。　　2、优化课件，精准邀约　　慢病健康讲座的内容，应该重点介绍常见慢病的症状表现和危害、如何选择对应的药物、日常可以使用哪些常见的保健品来辅助治疗等。因为是慢病，药学服务过程中还要告知慢病患者坚持长期服药的重要性。　　（1）活动开始前几天，在门店橱窗、入口处

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2021-11-11
上涨9.77%！中国公立医疗机构终端药品销售额6174亿元

　　2021年上半年随着国内的疫情逐步缓和，中国的经济持续稳定恢复，市场需求继续回升，经济发展稳中向好。医药产业中，在政策的驱动下，医药健康产业处于深刻的变革中：一方面，国家对医药健康产业的重视、鼓励创新、人口老龄化不断深化、人民日益增长的健康需求不断增强等因素推动了医药产业的发展，给药品生产企业带来重要的发展机遇。另一方面，三医联动改革进一步加速，行业不确定因素仍较高；国家组织药品集中采购常态化开展，越来越多药品纳入集采，药品价格下降明显，仿制药业务进一步承压；按病种付费模式持续推进，合理用药监测与考核体系日趋完善，公立医疗机构对药品的使用进一步降低。以上各种因素为医药产业的发展带来一定的挑战。在机遇与挑战的共同作用下，2021年上半年中国公立医疗机构终端药品的销售额实现恢复性增长，比2020年上半年增长9.77%，销售额为6174亿元。　　2015-2021H1中国公立医疗机构终端药品销售额及增长情况　　来源：米内网中国公立医疗机构终端竞争格局　　国谈品种以价换市场，国采品种价、额双重打击，监控用药品种持续下跌　　医药行业是高监管行业，受政策的影响相对较大。　　2021年上半年是第一批4+7集采、第一批4+7扩围集采、第二批、第三批以及第四批全国集采品种的执行期，前三批四轮集采执行期通用名品种在中国公立医疗机构终端合计的销售额占总体药品销售额的比例由2019年上半年的12.67%下降至2021年上半年的6.64%，其销售额与2020年上半年相比下降了32.01%，一方面是因为中选品种中标价大幅下降，导致其销售额出现了一定程度的下滑；另一方面是非中选品种实行阶梯降价，同时面临中选品种的市场挤压导致销售量大幅下滑，从而使得销售金额大幅下降。　　国家重点监控目录内的品种持续

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2021-11-11
湖南五市联盟第二批药品集采开启，10品种纳入，螺旋降价规则继续！

　　湖南五市联盟首批20个药品集采已有于2020年12月开展，其中首次提出“螺旋降价”概念，即在采购周期的第二年，要求在原中选价基础上降价3%。而此次10个品种纳入五市联盟的第二批集采，仍然延续螺旋降价。同时还将进行价格纠编。近日，株洲市医药集中带量采购及相关配套改革试点工作领导小组办公室发布《关于开展娄底市郴州市永州市怀化市药品集中带量采购工作的通知》，涉及10个品种。　　　此前（2020年10月25日），该五市联盟开展首批集采，涉及20个品种，其中16个为注射剂（具体见文末附表）。方案明确指出，未在目录内的药品，如在在2019年1月1日以后其他省级集采中选且价格低于省采购平台挂网价格的，可在本次带量采购资料申报截止前申请纳入首批带量采购目录，执行外省中选价格。其中，首次提出“螺旋降价”概念，即在采购周期的第二年，要求在原中选价基础上降价3%，作为螺旋降价价格，取其与省采购平台挂网价格的低值执行。而此次集采可以说是五市联盟的第二批集采，其中的中选规则中仍然提到了螺旋降价，可见，每一年的中选价都将比前一年更低。我们一起来看一看本次的规则情况。　　申报时间：2021年10月25日至10月29日，逾期不予受理。　　药品约定采购量：医疗机构根据历史采购数据和临床实际需求，申报中选药品的年度计划采购量，年度计划采购量的70%确定为约定采购量。　　采购周期：自结果执行之日起1年。采购周期内，若国家开展带量采购，则终止该药品采购协议，执行国家中选结果；若株洲市、湘潭市、岳阳市、常德市和邵阳市首批药品集中带量采购中选结果调整，则相应同步调整。采购周期结束以后，根据实际情况决定是否延期。　　中选规则：　　1.五市联盟首批药品带量采购中选按不高于五市联

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2021-11-11
发挥药店“哨点”作用山西购买“一退两抗”药品需实名登记

　　根据当前疫情防控形势，山西省药品监督管理局在全省药品零售企业实行退热药、抗病、抗菌药（以下简称“一退两抗”药品）实名登记销售措施，以发挥零售药店“哨点”作用。8月9日，山西省药监局针对这一措施召开新闻发布会进行解读。　　根据相关要求，自7月29日起，山西省零售药店加强购药人员筛查，在销售“一退两抗”药品时，必须查验购药人员身份信息，进行实名登记；对购药人进行体温测量，查验购药人码和行程码信息，询问近期旅居史；严禁向体温异常、健康码异常（显示黄色和红色）或行程码显示14天内出入中高风险地区的人员出售相关药品，规劝引导其到属地卫健部门指定医疗机构就诊，并将购药人员信息第一时间报告属地疫情防控办。　　山西省药监局对省、市、县三级药品监管人员和药品零售门店员工进行培训，共培训监管人员300余人，培训企业药品销售人员1.4万余人，实现全省暂停销售管控解除与实名登记的无缝衔接。　　 “为落实落细这项工作，我们采取了一些配套跟进措施，比如，开发了登记销售系统辅助插件，避免对近400个应登记药品进行销售时，操作人员漏登记、错登记的行为发生。”山西省药监局药品流通监管处处长张雪航介绍，该局还建立全省登记销售基础数据库，采取全省分类分区的差异化管理措施。　　截至目前，山西14030家药品零售企业全部开展系统注册使用，共采集销售信息1343万余条，已推送预警信息1065条。　　根据要求，该省药品零售如果没有扫码、无法在系统安装插件，属地监管部门会要求药店暂停“一退两抗”药品销售，抓紧完成升级改造。在满足相关硬件、软件条件，由属地监管部门验收合格后，方可进行“一退两抗”药品登记销售。　　山西省药监局对督导

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2021-11-11
国谈药品“应配尽配” 三甲医院不低于30%！

　　随着新的一年国谈的临近，11月2日，浙江省医保局发布了《关于落实国家医保谈判药品“双通道”管理机制的通知》（浙医保联发〔2021〕24号）。　　浙江省要求，建立院内药品配备与医保药品目录调整联动机制，自新版国家医保药品目录公布后三个月内，及时召开药事管理与药物治疗学委员会会议，做到国谈药品“应配尽配”。依据诊疗需求，原则上国谈药品品种配备率三级甲等公立综合性医疗机构不低于30%，三级乙等公立综合性医疗机构、三级公立中医（含中西医结合医院）不低于20%，三级公立专科医疗机构不低于相应专科国谈药品品种的60%。　　同时要求，2021年11月底前，原则上确保县（市、区）域内至少有1家“双通道”，市辖区可适当增加数量。　　浙江省医疗保障局浙江省卫生健康委员会　　关于落实国家医保谈判药品“双通道”管理机制的通知　　各市医疗保障局，卫生委：　　为确保国家医保谈判药品（以下简称国谈药品）顺利落地，更好地满足参保患者合理用药需求，根据国家医保局、国家卫生健康委《关于建立完善国家医保谈判药品“双通道”管理机制的指导意见》《关于适应国家医保谈判常态化持续做好谈判药品落地工作的通知》要求，现就我省落实国谈药品“双通道”管理机制有关事项通知如下。　　一、施行“双通道”管理，提高国谈药品可及性　　综合考虑临床价值、患者合理的用药需求等因素，对国谈药品（含同通用名仿制药和生物类似药，下同）施行“双通道”管理。“双通道”是指通过定点医疗机构和定点零售药店两个渠道，满足国谈药品供应保障、临床使用等方面的合理需求，并同步纳入医保支付的机制。国谈药品均纳入我省“双通道”管理，在定点医疗机构

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2021-11-11
国家药品集采开展3年老百姓用药便宜了多少？

　　客户端北京11月4日电(记者张尼)2018年11月，中央全面深化改革委员会第五次会议审议通过了《国家组织药品集中采购试点方案》。随后，中国开始在全国4个直辖市和7个副省级城市进行带量采购试点，简称“4+7”。　　如今，国家药品集采开展已经3年，成效如何？老百姓的药费降了吗？资料图韩章云摄　　五批集采覆盖218种药品平均降价54%　　2018年，伴随“4+7”拉开大幕，药品提质降价成为主旋律。　　根据中国药学会和中国医疗保险研究会3日在北京发布的《中国医保药品管理改革进展与成效蓝皮书》，目前，国家组织药品集中带量采购已经成功开展五批，共覆盖218种药品，平均降价54%，中选药品价格从国际价格的2-3倍以上下降到与之相当的水平。　　数据显示，集采改革以来截至2021年9月，累计节约费用约2500亿元。　　从药品品类来看，国家组织药品集采已经覆盖高血压、糖尿病、高血脂、慢性乙肝等慢性病和常见病的主流用药。　　这其中，高血压用药21种，占降压药市场规模的50%以上，使用最广泛的苯磺酸氨氯地平片降价79%，年治疗费用从300元降至60元。　　糖尿病用药共有15种，涉及金额约占口服降糖药市场规模的60%以上，集采后平均降价69%，使用最广泛的盐酸二甲双胍片降价53%。　　乙肝治疗药物替诺福韦，集采前价格为10.61元/片，年治疗费用3800元，集采后价格降至平均0.38元/片，降幅高达96%，一年治疗费用降至137元。一线用药恩替卡韦和替诺福韦酯年均治疗费用也分别从5500元、6000元下降到70元、150元左右。　　在首都医科大学附属北京友谊医院肝病中心主任贾继东看来，随着医保目录的日益完善和药价降低，我国肝病药物选择更加合理，诊断和治疗率得到提高，从而减少肝硬化和肝癌的发生，实现了更优策略的保障目标。资料图：

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2021-11-11
北上广销售TOP10！丽珠、齐鲁、石药……上榜

　　得益于优质医疗资源的集中，北上广三城一直是国内药品销售“大户”。米内网数据显示，2021H1重点城市公立医院化药城市格局中，北上广三城销售额均超过90亿元，稳居前三。集采、医保谈判等因素带来市场新格局，抗肿瘤药依旧是北上广三城的用药主力；立普妥逆势增长，肺癌明星药首现下滑，3大品牌销售额增长翻倍；丽珠、石药、齐鲁、扬子江……国产品牌上榜。　　2021H1北京、上海、广州公立终端化学药城市格局（单位：亿元）　　来源：米内网重点城市公立医院化学药终端竞争格局　　北京：立普妥“硬扛”，肺癌明星药大跌15%　　北京市公立医院终端化学药年度销售趋势（单位：亿元）　　来源：米内网重点城市公立医院化学药终端竞争格局　　米内网数据显示，2021H1北京市公立医院终端化学药销售额接近100亿元，同比增长27.99%，在三大城市中涨幅最为亮眼。从治疗领域看，销售TOP3大类分别为抗肿瘤和免疫调节剂、消化系统及代谢药、全身用抗感染药物，占比分别为23.37%、13.69%、12.55%。　　2021H1北京市公立医院终端化学药品牌TOP10　　　　来源：米内网重点城市公立医院化学药终端竞争格局　　品牌TOP10中，抗肿瘤药有6款，全身用抗细菌药、抗血栓形成药、血液代用品和灌注液、血脂调节剂各有1款。日本住友的抗菌药注射用美罗培南跃居榜首，赛诺菲的注射用奥沙利铂、罗氏的利妥昔单抗注射液、石药欧意的盐酸多柔比星脂质体注射液销售额增长均超过50%。　　位列榜首的注射用美罗培南是一种碳青霉烯类抗生素，主要适用于成人和由单一或多种对美罗培南敏感的细菌引起的感染，包括肺炎、尿路感染、腹腔内感染、妇科感染等。值得关注的是，注射用美罗培南一致性评价过评企业已达4家，包括元、海正药业、石药集团及华

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2021-11-11
集中带量采购降低药品耗材虚高价格压缩回扣生存空间

　　集中带量采购降低药品耗材虚高价格压缩红包回扣生存空间　　医药购销领域源头正风　　近日，国务院办公厅印发《“十四五”全民医疗保障规划》，明确提出“到2025年各省(自治区、直辖市)国家和省级高值医用耗材集中带量采购品种达5类以上”。而在不久前，国家组织人工关节集中带量采购正式在天津开标。根据拟中选结果，髋关节平均价格从3.5万元下降至7000元左右，膝关节平均价格从3.2万元下降至5000元左右，平均降价82%。　　人工关节是第二个进行国家集采的高值医用耗材产品。不止医用耗材，制度化和常态化的药品集采正推动医药市场全面洗牌。随着监管层一个又一个“重拳”政策出台，医药代表这个职业迎来了“转型或消失”的特殊时刻，“中间商赚差价”的时代正走向终结。　　1 随着药品行业竞争日益激烈，医药代表一度偏离轨道，加剧医疗乱象　　曾经风光无限的“医药代表”，正面临行业巨变。公开信息显示，知名药企恒瑞接连合并或剥离了几家销售公司，晖致、绿谷也传出了裁掉销售团队来实现成本压缩和转型升级的消息。　　“对医药代表来说，转型还是失业，是许多人现在面临的问题。”一名医药代表告诉记者，随着集采、医保谈判的启动和执行，行业风向和竞争格局正被加速改变。　　医药代表，是指代表药品上市许可持有人在中华人民共和国境内从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。上世纪八十年代，跨国药企进入中国市场，外企的医药代表随之活跃起来。　　受访人告诉记者，医药代表主要负责向医院传递产品的核心信息，并收集医生对自己所负责品种的信息反馈。除此之外，医药代表还会跟医生沟通相关疾病领域的最新进展和研究，赞助组织各种专业领域的学术会议。　　

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2021-11-10
集采落地三大药品销售终端对比谁将是最大赢家？

　　药品销售终端是药品从各类医药服务机构流向患者的关键环节，基于特殊的医疗体制和各自不同的市场特征表现，我国药品销售终端主要分为三大类。“后疫情时代”，带量采购等政策持续推进，我国三大药品销售终端发展现状如何？近年来经历了哪些变革？未来谁又将会成最大赢家？　　我国三大药品终端发展现状　　我国药品销售主要分为三大终端。第一终端主要为各级公立医院药房的药品销售，第二终端是零售药店的药品销售，第三终端是医院药房、药店之外，直接面向消费者开展医药销售的所有零售终端，例如公立基层医疗终端以及主流研究机构未统计的民营医院、私人诊所、村卫生室等。　　“十三五”期间，药品终端市场规模整体稳步扩大。根据中国医药工业信息中心RPDB中国药店零售数据库统计的数据来看，2020年受疫情影响，中国药品终端市场规模略有缩减，为1.8万亿元（图1），但随着疫情好转、居民医药消费升级、人口老龄化和慢性病患病率上升等因素，我国整体医药需求持续增加，预计到2021年市场规模约增长11%。　　图1.2016-2023E中国药品终端市场规模（单位：亿元）及增速　　RPDB中国药店零售数据库统计结果显示，从中国药品三大终端细分来看（图2），2016到2021年城市基层和药店零售终端市场规模的增长速度略快于大型医院。2020年三大终端药品销售额占比中第一终端下降，第二终端上升。具体来说，根据中国医药工业中心提供的中国放大数据，从终端结构来看，虽然公立医院终端依然居于绝对主导地位，但其市场份额整体呈现下滑态势。而另一方面，药店终端以及以基层医院为代表的广大基层医疗机构市场份额持续提升。　　图2.2016-2021E中国药品市场三大终端市场规模（单位：亿元）　　药品销售终端近年来经历了哪些变革

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2021-11-10
平均降价56%！第五批国家集中采购药品在江西落地

　　按照《江西省药品医用耗材集中采购联席会议办公室关于执行第五批国家组织药品集中采购和使用中选结果的通知》，江西省所有公立医疗卫生机构和驻赣军队医疗机构，于2021年10月18日零时起，全面执行第五批国家组织药品集中采购和使用江西中选结果及医保支付标准。为做好第五批国家组织药品集中采购中选药品落地执行工作，保障医疗机构及时采购供应中选药品，经研究，决定于2021年10月17日零时起提前开放中选药品网上采购资格。请各有关药品生产经营企业和医疗机构及时登录江西省医药采购服务平台，开展第五批国家组织药品集中采购中选药品网上采购工作。　　对于已公布的符合价格要求的非中选产品，一并开放网上资格；对未申报价格和申报价格不符合要求的非中选产品，暂停网上采购资格。　　据了解，第五批国家集采涉及的61种覆盖、冠心病、糖尿病、消化道等常见病、慢性病用药，以及肺癌、乳腺癌、结直肠癌等重大疾病用药，是历次国家组织药品集采品种数量最多的一次，61种药品平均降价56%，集采品种相关患者治疗费用将明显降低。　　常用药方面，以急性胃溃疡治疗药物埃索美拉唑注射液为例，价格从65元/支下降到4元/支左右，一个治疗周期可节约药费610元。新一代糖尿病用药沙格列汀降价62%，月费用由225元降至90元以下。　　国家组织药品集中采购工作，是深化卫生体制改革，解决人民群众看病难、看病贵的重大举措。

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2021-11-10

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